——陜煤新能科技神木分公司市場開拓側記

大暑已過，在這樣一個火熱的季節，陜煤新能科技神木分公司（全稱“陜西煤業新型能源科技股份有限公司神木分公司”）多措并舉迎接市場，積極搶抓復工復產以來市場回升機遇，緊盯全年目標實字當頭、鉚勁發力！

新鮮血液“舞活”團隊戰斗力

3月以來，該公司持續深化“三項制度”改革,多角度、多手段充實營銷隊伍，打造梯隊化人才庫，形成整體推進、密切配合的強大合力。開展市場經理競聘上崗，盤活市場內生活力，通過“筆試面試、競聘演講、集訓考訓、崗位練兵、末位淘汰”等一系列人才入庫機制走實落地的做法，從25名競聘者中精煉出7名市場經理。

“現在，我們這個團隊加入了新鮮血液，團隊面貌煥然一新，滿滿的戰斗力！”該公司負責市場開發相關負責人這樣說。近年來，該公司通過“深入一線、優中選優、以老帶新”的市場人才內生機制，已為公司培養出一大批年輕業務骨干，據了解，本次聘任的市場經理多為80后、90后，充分激發和帶動了了職工的工作熱情，也將市場開拓工作舞活、舞新。

“傾巢出動”搶占炭產品藍海

4月20日，陜煤新能科技神木分公司炭產品研發、生產基地掛牌，標志著該公司炭系列產品開發進入了一個實質性生產階段。

自復工復產以來，該公司先后對西北、華北、華南等地進行深入調研回訪，以對我國西北地區和“一帶一路”沿線進行市場開發。通過對40多家客戶進行回訪調研、效果評價，對新客戶的深入探索，已成功簽訂6家高效節能環保煤粉合作協議。6月，通過對京津冀地區的市場挖掘，達成多項炭產品戰略合作協議，旨在為該地區冬季供暖提供服務保障。

據悉，該公司憑借陜煤新能科技股份有限公司高新技術產業認證，已在煤粉制備、污水處理、城市集中供熱等領域提供了專業化運營服務，并在業內取得一定好評。當前，該公司正致力于打造西北地區傳統清潔能源高效利用與新能源多能融合的智慧能源提供商和服務商。

“內外兼修”提升服務質量

2020年該公司先后修訂《市場激勵辦法》、《全員創新創效管理辦法》等一系列措施，對內“強管理、優體系”。為進一步加深合作，推進互利共贏，該公司制定《大客戶激勵方案》，對公司長期、重點客戶進行政策優惠，對外“提服務、保質量”。7月以來，相繼出臺《質量管控制度》、《煤粉產品使用說明書》，圍繞產品對客戶進行專業化指導、對產品進行全方位跟蹤、對質量進行全程管控、對售后進行點對點服務。

正是以“全心全意、想人所想”的服務文化，圍繞著創新突破、內外提升，以及卓越的服務能力和良好的客戶體驗，使得該公司在2020年上半年不僅主營業務實現了高質量增長，而且整體經營水平也躍上新高地。

據陜煤新能科技神木分公司相關負責人透露，下半年他們將在繼續提升品質的基礎上，優化流程體系，通過智能化改造提升效率，縮短生產周期，超越客戶期待。

“以客戶為導向、以奮斗者為本”，既是陜煤新能科技神木分公司的企業核心價值觀，也是其不斷前行的不竭動力。

筆者相信，該公司一系列創新創效措施，將助力該公司高速度、跨越式發展，在經濟的快車道上跑得更穩、更快、更遠。（陜煤新能科技神木分公司 賀虎）

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